社會觀察 . 獨立評論 . 多元觀點 . 公共書寫 . 世代翻轉

  • Home
  • English
  • 評論
  • 民意
  • 時事
  • 生活
  • 國際
  • 歷史
  • 世代
  • 吶喊廣場
  • 轉載
  • 投稿須知

華爾街之狼 — 金錢是罪惡,還是德性?

  • 生活

「金錢」這門功課,是每個人必修的。對金錢不同的思維,就會創造出不同的人生。

作者 / 葉佰蒼

我去聽了「華爾街之狼」Jordan Belfort 的課程,如果沒有看過電影或書的,可以參考一下維基百科的介紹,巧的是台北市長候選人柯文哲也來聽這場三個多小時的課程。本文是我把聽課的筆記與心得,整合起來的結果,不一定按照時序,也加入自己的想法。

華爾街之狼 Jordan Belfort,前股票經紀人,現為勵志演說家。 圖片來源:現場拍攝
華爾街之狼 Jordan Belfort,前股票經紀人,現為勵志演說家。
圖片來源:現場拍攝

一開始,Jordan講了一個親身的故事,他是一家世界級女鞋大廠的大股東,握有該公司55%的股權,但他自己對於鞋業一竅不通,這是怎麼回事呢?這故事的開始,是他在身為VC (Venture capital,風險投資) 的期間,鞋廠老闆找Jordan募資,要一百萬美金的資金,於是Jordan開口要85%的股權,來交換一百萬美金,隔天Jordan把30%的股權,以一百萬美金的代價賣出。

故事說完了,結果就是Jordan手上有55%的股權,卻一毛錢都沒付。聽到這裡我笑了,這是典型「買空賣空」的金錢遊戲,專業的說法稱之為「商業操作」。

聽起來簡單?在我看來,必須有幾個條件,才能完成這個金錢遊戲。
第一、你得有一百萬美元的資金(或者看起來像有一百萬,不然沒人理你);第二、你得找到對的標的,也就是賣家和買家;最後,你得談成這兩筆生意。我把它歸納為資金、資訊與能力等三個要素。

Jordan說明他自己有個Straight Line System(直線式系統),是他用來教導他那些不怎麼聰明的手下(我猜應該都是華爾街金童的聰明人),讓他們不論如何都可以做銷售並成交。

這系統有幾個特點…

1. 它必須是個「系統」:亦即不論種族、性別、年齡等因素,透過這個系統就能夠達成預期的目標。

2. 向後看:知道結果是什麼,也就是我常說的「以終為始」,由你想要的結果,倒推回來你該走的路徑。Jordan也舉了孫子兵法裡說的,「勝兵先勝而後求戰,敗兵先戰而後求勝」(別誤會,Jordan是講類似意思的英文) 。一個好的導航系統,其實是需要你精確地知道自己的位置,也明確地知道你的目的地,才能夠隨時告訴你,該如何走到目的地。

3. 八個財富指數:內在與外在各四個,內在有狀態管理、信念、專注願景、自我高標準,外在則是創業家精神、行銷力、銷售與說服力、多重收入管道(MSI, Multiple Streams of Income)。這八個財富指數就是成功的根基,一旦根基穩固,長出成功的果實是必然的結果(先不論風險因素),後面會逐項說明。

Jordan也提到「秘密」這本書裡頭講的「吸引力法則」,他相信這個法則,但必須略作調整。他認為的吸引力法則,並不是在心裡想著「我要達成夢想」,就能夠完成願望,而是必須像磁鐵一樣,在靠得夠近之後,才能產生吸引力。換句話說,Working smart and then working hard — 你必須非常努力,往對的方向前進,最終才能產生吸引力法則的效果。

接著說明一下八個財富指數,內在的部份如下:

1. 狀態管理 (State management):對於自我的心理與情緒狀態控制,這是最基本的心理素質。要想做出改變,必須對自己真正的誠實,敢真實的面對自己。人一定會有低潮或起伏,但有良好的狀態控制,才能讓自己在低潮時不致放棄,在得意時不致放縱。

2. 信念 (Beliefs):釐清自己的價值觀,堅持正確的信念。每個人的心裡面都有很多限制性的想法,告訴自己因為某某因素,所以沒辦法達到自己想要的。清除這些限制性想法,才能做出改變。在改變的過程中,跨出自己的舒適圈,一定會有不舒服的感覺,這時會有兩種反應。一種人逃避恐懼、尋找藉口,另一種人面對恐懼並採取大量行動取得結果。

3. 專注願景 (Vision-focus):每個人都渴望願景,但未必每個人都有。於是沒有願景的人,就去跟隨別人的願景。因此,你必須對自己的願景非常清楚,最好透過視覺化的方式來讓願景變得清晰。

4. 自我的高標準:就像是自我的恆溫計一樣,太低就會增加,太高就會減少,不論是金錢、體重、兩性關係等等,都有這樣的恆溫計,也就是自我設定的標準(或者自我設限)。我覺得簡而言之,就是思維模式(mindset)。每個人對於金錢都有固定的思維模式,最常聽到的例子就是中了樂透的得主,在幾年之後又打回原形,像中獎之前一樣貧窮,甚至更窮。

外在的部份則有底下四個:

5. 創業家精神 (Entrepreneurship):Jordan講了幾個規則,包括優雅的輸 (Fail elegantly)與狂野的贏 (Win wildly)。如果對方不是你的目標客戶,就優雅的結束,如果是就狠狠的贏。其中有個OPM的觀念,就是用Other People’s Money。我認為Yes and No,在創業的路上,不可能完全靠自己,一定會需要別人的幫忙才能將事業做大,但是如果自己沒有投入,別人又怎敢投資在你身上?不過從Jordan的「商業」角度(就是前面我說的「買空賣空」),這的確是可行的。

6. 行銷力 (Online/Offline Marketing):這是找到潛在客戶的能力 — 能找到對的買家。Offline指的是傳統的管道,例如雜誌、報紙、電視等,而Online則是透過網路、社群的行銷,讓會買你產品的人,知道你的產品訊息。

7. 說服力/影響力 (Persuasion/Influence):包括建立融洽關係(Get into Rapport)、收集資訊與發掘需求(Art and Science of Prospecting)、聲調與肢體語言(Tonality and Body language)、當個領導者與遠見者(Being a leader and a Visionary)。在初次接觸的前四秒鐘就要建立「聰明的要死、熱情的要命、專業到不行」的形象,透過聲調與肢體語言,讓對方無意識的認同「這是個值得聆聽的對象」,沒做到的話,後面就要費更多功夫才能挽回,或是直接被掛電話、趕出門了。

8. 多重收入 (Multiple Streams of Income):簡稱MSI,如股票、債券、商品、房地產、風險投資 (Venture capital)或是線上聯盟行銷,都可以是多重的收入來源。即便是上班族,也可以有多重的收入。不過,重點還是必須要有第一桶金,才能跳出老鼠賽跑的圈圈。

課程結束之前,Jordan開始介紹10/9~10/12在亞洲區的課程,只有開在新加坡,現場報名、兩人同行有優惠,三天課程外加一年的Coaching(教練服務)…等等。


最後,講一下自己額外的想法。

Jordan也在中國各地有巡迴講課,課程應該有針對中國或華文地區做調整,包括一開始的簡短秀中文,以及引用孫子兵法、陰陽等概念。我相信在中國的聽眾們會比台灣的聽眾們更熱情、更積極,一方面是中國正處於金錢至上的階段,另一方面或許是台灣的聽眾比較含蓄?

對於事業上取得成功的人而言,這些道理他們應該都知道,或者即使不知道卻也身體力行著。而這些成功者,也都持續的將他們所學所知,教給他們的下一代,這是一種「財富世襲」的現象。但是,重點不在下一代繼承了多少財產,而是下一代是否繼承到好的觀念與能力去運用所繼承的財產。如果後代沒有足夠的德性去處理金錢,那麼「富不過三代」的俗諺,勢必將應驗在這個家族身上。

「金錢」這門功課,是每個人必修的,有些人認為「金錢萬能」,也有人認為「金錢是罪惡的淵藪」或者「金錢不是萬能,但沒有錢萬萬不能」。對金錢不同的思維,就會創造出不同的人生。我目前的觀念是「金錢是被創造出來的工具,是好是壞就看如何使用」、「金錢是數字,更重要的是背後的價值」、「不要為錢工作!只要你做的事情對客戶有價值,金錢是隨之而來的,所以找你有熱情的事情做,並且盡力做到最好」。

Jordan過去對於金錢的能力很強,卻讓他陷入牢獄之災。但是處理過什麼樣的問題,就具備什麼樣的能力,而這樣的能力如果用在正途,反而對大眾是更大的助益。

基於對這門課的理解,我買了兩人份的亞洲區課程,但只刷訂金,買了「選擇權」。因此,我獲得跟Jordan拍照的機會,還可以選擇賣掉一人份或兩人份的課程,或者退訂。又或者,我可以有更具意義的規劃!

Share this:

  • Facebook
  • Twitter
  • Email
  • More
  • Tumblr
  • Pocket
  • Pinterest
  • LinkedIn

Related

華爾街 華爾街之狼 財富指數 金錢
2014-07-25 葉佰蒼

Post navigation

希望這場災難能帶給更多媒體人勇氣 → ← 黑暗學院的人生講義02

7 thoughts on “華爾街之狼 — 金錢是罪惡,還是德性?”

  1. janyeh says:
    2014-08-15 at 04:15:55

    何解?

    Log in to Reply
    1. Cathleen says:
      2018-05-07 at 20:34:22

      This piece was cogent, werwtllit-en, and pithy.

      Log in to Reply
    2. Heaven says:
      2018-11-14 at 08:43:42

      Whoa, whoa, get out the way with that good inoromatifn.

      Log in to Reply
  2. 美聯 says:
    2014-08-14 at 23:17:34

    奇門盾甲
    葵花寶典

    Log in to Reply
  3. Pingback: 華爾街之狼煉金術-企業家成交培訓 (新加坡站) 課程名額釋出 | 新思路
  4. janyeh says:
    2014-07-26 at 10:16:12

    還有很多句Jordan講的名言,沒有貼出來。對於限制型信念,他有講到「你不可能靠著防守而得分」,類似我聽過的「一邊踩油門又踩煞車」,能把煞車放掉,前進的速度就更快了!

    我覺得,Jordan講的最主要還是八大財富指數…
    能把財富指數提高,觀念跟心態轉變,自然而然財富就有機會能增加。這是因果關係,必然的結果…

    Log in to Reply
  5. 廖建賀 says:
    2014-07-25 at 14:37:25

    謝謝您的心得分享,您的心得整理得很完整。這場演講對我而言收穫最大的是Jordan所提到的剷除限制型信念,這是很不容易的,畢竟從小所累積的失敗經驗會不斷地變成我們的限制型信念。同樣,如何使用心錨讓我們能夠立即保持在顛峰的狀態,這個想法在半年前我就上過類似的課程,當時講課的人正是這次的即時翻譯 黃亞立 先生,只是時間一久很容易就淡忘了,我們必須不斷地提醒自己打破限制型信念並經常讓自己保持巔峰狀態,如同Jordon所說,有堅實的根基才能枝繁葉茂。

    Log in to Reply

Leave a Reply to 廖建賀 Cancel reply

You must be logged in to post a comment.

Related Posts

線上房貸信貸審核與頻繁拉聯徵:個資外洩風險、話術利率陷阱,算不算「另類詐騙」?

近年銀行把房貸、信貸流程大幅線上化,核額、核貸速度變快,但也讓「聯徵查詢」成為民眾最常忽略的風險點:你不一定清楚何時授權、誰去查、查了幾次、查到哪些資料。聯徵中心提供的「當事人綜合信用報告」本身就會揭露查詢紀錄,包含哪些機構在何時查詢你的信用資料,因此若覺得近期「銀行來電問資金需求」過於密集,第一步應先回到可驗證的查詢紀錄與授權流程。 1) 「頻繁拉聯徵」到底在拉什麼?會影響什麼? 聯徵查詢不只是看你有沒有欠款,也包含負債、授信、遲延等信用資訊。實務上,查詢次數過多容易被金融機構解讀為「短期大量申貸」的訊號,可能影響核貸意願;但要注意,自行查詢聯徵會留下紀錄,通常不會被視為不良申貸行為,關鍵在於「金融機構查詢」是否異常密集,以及你是否在不知情下被多次查詢。 2) 個資外洩疑慮的核心:授權是否清楚、目的是否特定 個資外洩的風險不只來自駭客,更常見的是「授權鏈不透明」:你以為只是接到關懷電話,實際上可能被引導同意查詢聯徵、或把資料提供給外包電銷與合作通路。依台灣個資法的基本原則,蒐集與利用個資需有特定目的、必要範圍,並且要讓當事人知道並能行使權利(例如停止蒐集、停止利用等)。結論很務實:只要授權過程「不清楚」、或用途「超過你同意的範圍」,就會把銀行正常行銷推向個資風險區。 3) 銀行話術與高利率推銷:算不算詐騙? 多數情況下,這不等同刑法上的詐騙,但可能構成「不當招攬/誤導」。判斷點不在你覺得貴,而在於對方是否用不實或易生誤解的說法讓你做出借貸決定,例如: 用「先幫你拉聯徵才知道利率」逼迫授權,卻不清楚告知查詢機構、用途與次數 用極低的「前期優惠」淡化總費用年百分率(APR)或後段利率跳升 把「可貸」說成「已核准」,誘使你先簽約再補件 若招攬資訊不透明、或宣傳內容使人誤認成本與風險,就會落入金融消費者保護的治理範圍。金融消費者保護法要求業者在推介商品或服務時,必須充分說明重要內容,不得有虛偽不實或引人錯誤之表示。 所以更精準的說法是:這類情境常見的是「高壓銷售+資訊不對稱」,不一定是詐騙罪,但可能是不當招攬、甚至違反消保與個資規範。 4) 你可以立刻做的三件事(把風險變成可控) 第一,去申請「當事人綜合信用報告」,核對最近有哪些機構查詢、查了幾次;如果你沒申請任何貸款卻出現密集查詢,就要追授權來源。第二,電話中一律要求對方先用可回查的方式說清楚:本次是否需要聯徵授權、授權目的、查詢機構名稱、查詢一次還是多次;對方若迴避,直接拒絕。第三,若你懷疑有「未經同意查詢」或「不當招攬」,保留通話紀錄、簡訊與錄音,先向該銀行申訴要求調查,再視情況向主管機關或評議機制提出申訴(這能迫使業者提供授權與內控紀錄)。 作者:新公民議會編輯小組

未立遺囑也沒書面承諾時,兄弟姊妹特留份怎麼算?台灣民法計算公式與常見誤解一次講清

在台灣繼承實務裡,兄弟姊妹最常爆炸的情境,不是有遺囑,而是「沒遺囑、只剩口頭交代、還有人先把財產拿走」。此時爭點通常落在兩件事:第一,沒有遺囑就回到法定繼承順序與應繼分;第二,若有人透過生前贈與、暗中移轉把遺產抽空,其他繼承人才會進入「特留份」與「減殺」的攻防。 1) 先判斷:兄弟姊妹是不是「有繼承權」那一層 民法把繼承人分順序;直系卑親屬、父母、兄弟姊妹、祖父母依序遞補,配偶與各順序並存。兄弟姊妹是第三順序繼承人,只有在「沒有子女等直系卑親屬、沒有父母」的前提下才輪得到。 2) 沒遺囑、只口頭說「都給某某」:原則上仍按法定應繼分分 口頭承諾通常不會自動變成有效遺囑;在「沒有有效遺囑」的情況下,遺產就按應繼分切。兄弟姊妹同一順序者,原則上平均分配。 若同時存在配偶,配偶的應繼分依民法規定與該順序共同分配。 3) 特留份在什麼時候才會用到 特留份是「限制被繼承人用遺囑或生前處分把法定繼承人一腳踢開」的最低保障。換句話說: 完全沒遺囑、也沒侵害型贈與 → 直接按應繼分分,通常不需要談特留份。 有遺囑(或大量生前贈與)導致你拿不到該有的最低額度 → 才進入特留份計算與減殺。 4) 兄弟姊妹的特留份比例是多少 民法明文:兄弟姊妹的特留份是「其應繼分的三分之一」。 因此計算核心只有一句:兄弟姊妹特留份 =(你的法定應繼分)× 1/3 5) 三步驟算出兄弟姊妹特留份(含範例) 步驟A:算遺產基礎(遺產總額)遺產先扣除債務等,再進入特留份基礎的計算邏輯。 步驟B:算你的法定應繼分假設沒有配偶、沒有子女、沒有父母,只剩三個兄弟姊妹:每人法定應繼分 = 1/3。 步驟C:乘上 […]

拋棄繼承後悔來不及?一通電話讓他錯失500萬:限定繼承、遺產清冊與三個月期限一次看懂

很多人聽到「長輩欠債」四個字,第一反應就是快逃,深怕債務會追到自己身上。問題不在謹慎,而在恐慌時用錯法律工具。曾有一名在海外工作的子女接到親戚來電,被告知父母驟逝,對方又補上一句「聽說欠了不少錢」。在悲痛與焦慮交疊下,他沒看遺產內容、也沒查負債結構,直接到法院聲請拋棄繼承,以為切割乾淨就能自保。半年後才發現,父母遺產扣除債務仍有約500萬淨資產,而拋棄繼承一經成立,原則上難以撤回,原本應屬於他的財產依法轉到其他順位繼承人手上。這類「一句傳聞換來長期損失」的案例,反映的是台灣社會仍停留在「父債子還」的恐懼記憶,卻忽略民法早已走向以限定繼承為核心的風險隔離。 現行制度下,繼承人通常採「限定繼承」架構,意思是以所繼承的遺產為限清償被繼承人的債務,債權人不能任意追索你的薪資或個人財產。真正的風險在於程序:你若不清點資產負債、不依規定向法院陳報遺產清冊,就可能在債權人追討、清償順序、資訊落差中被拖著走;更麻煩的是,若你私下先還了某個債主、或處分遺產導致其他債權人受損,爭議就可能回到你身上,讓原本可控的限定責任變得複雜難解。 因此,面對遺產事件,正確順序不是先拋棄,而是先查明。第一步要做的不是聽親戚轉述,而是用可查核的資料建立「遺產全貌」:包含不動產、存款、證券、保單、貸款與其他負債。當你掌握資產負債表,才談得上選擇繼承、限定繼承下的清算流程,或在極端情況下才考慮拋棄繼承。第二個關鍵是時間:從知悉得繼承開始起算的三個月期限,是許多家庭翻車的起點。很多人以為「法律會自動保護」,卻忽略法院陳報、公告、債權人申報與清償排序,才是把風險鎖在遺產內的防火牆。第三個常見錯誤是急著協商或先付錢想止血,結果反而破壞公平清償,讓自己站到責任前線。 遺產處理本質上是資訊戰與程序戰:查清再決定、限定繼承也要做清冊、拋棄繼承不可逆。與其用直覺下注,不如用制度把風險切開。當家庭面臨突發喪變,真正該優先保護的不是情緒,而是決策品質;能守住的,往往不是遺產本身,而是依法處理的能力。 作者:千水墨內

拖吊蟑螂橫行北台灣:龜山拖到台北開價8.8萬,為何「道路救援」變成勒索產業?

近年北台灣屢傳「拖吊蟑螂」以道路救援之名收取天價費用,從幾公里索價數萬元,到桃園龜山拖到台北竟開出8.8萬元帳單,讓不少車主在故障、趕時間、情緒慌亂時被迫吞下不合理費用。這類案件之所以反覆出現,不在於民眾不夠警覺,而在於產業鏈把「資訊不對稱」做成了獲利模型:用網路關鍵字廣告攔截需求、用電子合約或空白欄位降低當下辨識成本、再以價目表藏在條款或事後補登方式,把費用拉到車主無法承受的區間。部分報導指出,業者甚至投放關鍵字廣告,讓車主在搜尋「道路救援、拖吊」時最先看到他們,接觸點從一開始就被「引流」鎖定。 從近期揭露內容看,爭議核心往往不是「拖吊有沒有做」,而是「費用如何被定價」。例如有案例顯示,車主事前以為不會超過數千元,結果短短3.7公里被索近4萬元,警方以詐欺方向偵辦並函送。 這類情境高度一致:車主在緊急狀態下先求把車移走,簽名或線上回覆同意後才發現金額暴衝,當場拒付就面臨言語壓力,甚至擔心車輛被扣留、行程被耽誤而被迫妥協。換句話說,「救援」被設計成先完成作業、再啟動計價爭議,車主一旦錯過事前談價與比價的窗口,談判籌碼幾乎歸零。 要壓制拖吊蟑螂,單靠事後辦案不夠,必須直接拆掉獲利機制。第一步是把計價透明化變成硬規定:要求拖吊業者在出車前提供可驗證的「預估總價區間」與「公里費、吊桿費、特殊狀況加價」的明細,並在車主同意後才得作業;任何事後加價必須有現場可舉證的原因與照片紀錄。第二步是對「關鍵字廣告引流」建立監管:平台若要販售道路救援關鍵字,應要求業者提供合法登記、保險、收費表與客服申訴管道,否則不得投放,因為這些廣告本質上已是公共安全的「緊急服務入口」。第三步是提高違規成本:針對「重大落差報價、欺罔簽約、恐嚇取財」等態樣,應建立快速停業、吊照與刑責併行的處置,才能讓不法業者的期望報酬低於風險。 對一般車主而言,最務實的自保策略也很清楚:第一,不用「第一個搜尋結果」就下單,優先使用保險公司或車廠特約道路救援;第二,要求在出車前用文字訊息確認「總價上限」與計價方式;第三,遇到合約空白、費用不寫清楚、或要求先拖再談價,直接拒絕。當制度把透明報價與平台審核做成標配,拖吊市場才會從「灰色勒索」回到真正的公共服務。 作者:新公民議會編輯小組

Recent Posts

線上房貸信貸審核與頻繁拉聯徵:個資外洩風險、話術利率陷阱,算不算「另類詐騙」?

線上房貸信貸審核與頻繁拉聯徵:個資外洩風險、話術利率陷阱,算不算「另類詐騙」?

近年銀行把房貸、信貸流程大幅線上化,核額、核貸速度變快,但也讓「聯徵查詢」成為民眾最常忽略的風險點:你不一定清楚何時授權、誰去查、查了幾次、查到哪些資料。聯徵中心提供的「當事人綜合信用報告」本身就會揭露查詢紀錄,包含哪些機構在何時查詢你的信用資料,因此若覺得近期「銀行來電問資金需求」過於密集,第一步應先回到可驗證的查詢紀錄與授權流程。 1) 「頻繁拉聯徵」到底在拉什麼?會影響什麼? [...]

More Info
未立遺囑也沒書面承諾時,兄弟姊妹特留份怎麼算?台灣民法計算公式與常見誤解一次講清

未立遺囑也沒書面承諾時,兄弟姊妹特留份怎麼算?台灣民法計算公式與常見誤解一次講清

在台灣繼承實務裡,兄弟姊妹最常爆炸的情境,不是有遺囑,而是「沒遺囑、只剩口頭交代、還有人先把財產拿走」。此時爭點通常落在兩件事:第一,沒有遺囑就回到法定繼承順序與應繼分;第二,若有人透過生前贈與、暗中移轉把遺產抽空,其他繼承人才會進入「特留份」與「減殺」的攻防。 1) 先判斷:兄弟姊妹是不是「有繼承權」那一層 [...]

More Info
拋棄繼承後悔來不及?一通電話讓他錯失500萬:限定繼承、遺產清冊與三個月期限一次看懂

拋棄繼承後悔來不及?一通電話讓他錯失500萬:限定繼承、遺產清冊與三個月期限一次看懂

[...]

More Info
拖吊蟑螂橫行北台灣:龜山拖到台北開價8.8萬,為何「道路救援」變成勒索產業?

拖吊蟑螂橫行北台灣:龜山拖到台北開價8.8萬,為何「道路救援」變成勒索產業?

[...]

More Info

搜尋

精選文章

川習會的中美矛盾是戰略,不是貿易!

2017-04-08 韓非

八仙樂園爆炸案:缺乏常識造成的災難

2015-06-28 異想

彰化縣民輪替後的哀與愁

2016-03-06 許家瑋

新文明病:儲物症(Hoarding disorder)似正在增加

2015-04-13 楊庸一

訂閱本站

輸入你的電子郵件訂閱新文章並接收新通知。

Powered by WordPress | theme Dream Way
Powered by WordPress | theme Dream Way