社會觀察 . 獨立評論 . 多元觀點 . 公共書寫 . 世代翻轉

  • Home
  • English
  • 評論
  • 民意
  • 時事
  • 生活
  • 國際
  • 歷史
  • 世代
  • 轉載
  • 投稿須知

華爾街之狼 — 金錢是罪惡,還是德性?

  • 生活

「金錢」這門功課,是每個人必修的。對金錢不同的思維,就會創造出不同的人生。

作者 / 葉佰蒼

我去聽了「華爾街之狼」Jordan Belfort 的課程,如果沒有看過電影或書的,可以參考一下維基百科的介紹,巧的是台北市長候選人柯文哲也來聽這場三個多小時的課程。本文是我把聽課的筆記與心得,整合起來的結果,不一定按照時序,也加入自己的想法。

華爾街之狼 Jordan Belfort,前股票經紀人,現為勵志演說家。 圖片來源:現場拍攝
華爾街之狼 Jordan Belfort,前股票經紀人,現為勵志演說家。
圖片來源:現場拍攝

一開始,Jordan講了一個親身的故事,他是一家世界級女鞋大廠的大股東,握有該公司55%的股權,但他自己對於鞋業一竅不通,這是怎麼回事呢?這故事的開始,是他在身為VC (Venture capital,風險投資) 的期間,鞋廠老闆找Jordan募資,要一百萬美金的資金,於是Jordan開口要85%的股權,來交換一百萬美金,隔天Jordan把30%的股權,以一百萬美金的代價賣出。

故事說完了,結果就是Jordan手上有55%的股權,卻一毛錢都沒付。聽到這裡我笑了,這是典型「買空賣空」的金錢遊戲,專業的說法稱之為「商業操作」。

聽起來簡單?在我看來,必須有幾個條件,才能完成這個金錢遊戲。
第一、你得有一百萬美元的資金(或者看起來像有一百萬,不然沒人理你);第二、你得找到對的標的,也就是賣家和買家;最後,你得談成這兩筆生意。我把它歸納為資金、資訊與能力等三個要素。

Jordan說明他自己有個Straight Line System(直線式系統),是他用來教導他那些不怎麼聰明的手下(我猜應該都是華爾街金童的聰明人),讓他們不論如何都可以做銷售並成交。

這系統有幾個特點…

1. 它必須是個「系統」:亦即不論種族、性別、年齡等因素,透過這個系統就能夠達成預期的目標。

2. 向後看:知道結果是什麼,也就是我常說的「以終為始」,由你想要的結果,倒推回來你該走的路徑。Jordan也舉了孫子兵法裡說的,「勝兵先勝而後求戰,敗兵先戰而後求勝」(別誤會,Jordan是講類似意思的英文) 。一個好的導航系統,其實是需要你精確地知道自己的位置,也明確地知道你的目的地,才能夠隨時告訴你,該如何走到目的地。

3. 八個財富指數:內在與外在各四個,內在有狀態管理、信念、專注願景、自我高標準,外在則是創業家精神、行銷力、銷售與說服力、多重收入管道(MSI, Multiple Streams of Income)。這八個財富指數就是成功的根基,一旦根基穩固,長出成功的果實是必然的結果(先不論風險因素),後面會逐項說明。

Jordan也提到「秘密」這本書裡頭講的「吸引力法則」,他相信這個法則,但必須略作調整。他認為的吸引力法則,並不是在心裡想著「我要達成夢想」,就能夠完成願望,而是必須像磁鐵一樣,在靠得夠近之後,才能產生吸引力。換句話說,Working smart and then working hard — 你必須非常努力,往對的方向前進,最終才能產生吸引力法則的效果。

接著說明一下八個財富指數,內在的部份如下:

1. 狀態管理 (State management):對於自我的心理與情緒狀態控制,這是最基本的心理素質。要想做出改變,必須對自己真正的誠實,敢真實的面對自己。人一定會有低潮或起伏,但有良好的狀態控制,才能讓自己在低潮時不致放棄,在得意時不致放縱。

2. 信念 (Beliefs):釐清自己的價值觀,堅持正確的信念。每個人的心裡面都有很多限制性的想法,告訴自己因為某某因素,所以沒辦法達到自己想要的。清除這些限制性想法,才能做出改變。在改變的過程中,跨出自己的舒適圈,一定會有不舒服的感覺,這時會有兩種反應。一種人逃避恐懼、尋找藉口,另一種人面對恐懼並採取大量行動取得結果。

3. 專注願景 (Vision-focus):每個人都渴望願景,但未必每個人都有。於是沒有願景的人,就去跟隨別人的願景。因此,你必須對自己的願景非常清楚,最好透過視覺化的方式來讓願景變得清晰。

4. 自我的高標準:就像是自我的恆溫計一樣,太低就會增加,太高就會減少,不論是金錢、體重、兩性關係等等,都有這樣的恆溫計,也就是自我設定的標準(或者自我設限)。我覺得簡而言之,就是思維模式(mindset)。每個人對於金錢都有固定的思維模式,最常聽到的例子就是中了樂透的得主,在幾年之後又打回原形,像中獎之前一樣貧窮,甚至更窮。

外在的部份則有底下四個:

5. 創業家精神 (Entrepreneurship):Jordan講了幾個規則,包括優雅的輸 (Fail elegantly)與狂野的贏 (Win wildly)。如果對方不是你的目標客戶,就優雅的結束,如果是就狠狠的贏。其中有個OPM的觀念,就是用Other People’s Money。我認為Yes and No,在創業的路上,不可能完全靠自己,一定會需要別人的幫忙才能將事業做大,但是如果自己沒有投入,別人又怎敢投資在你身上?不過從Jordan的「商業」角度(就是前面我說的「買空賣空」),這的確是可行的。

6. 行銷力 (Online/Offline Marketing):這是找到潛在客戶的能力 — 能找到對的買家。Offline指的是傳統的管道,例如雜誌、報紙、電視等,而Online則是透過網路、社群的行銷,讓會買你產品的人,知道你的產品訊息。

7. 說服力/影響力 (Persuasion/Influence):包括建立融洽關係(Get into Rapport)、收集資訊與發掘需求(Art and Science of Prospecting)、聲調與肢體語言(Tonality and Body language)、當個領導者與遠見者(Being a leader and a Visionary)。在初次接觸的前四秒鐘就要建立「聰明的要死、熱情的要命、專業到不行」的形象,透過聲調與肢體語言,讓對方無意識的認同「這是個值得聆聽的對象」,沒做到的話,後面就要費更多功夫才能挽回,或是直接被掛電話、趕出門了。

8. 多重收入 (Multiple Streams of Income):簡稱MSI,如股票、債券、商品、房地產、風險投資 (Venture capital)或是線上聯盟行銷,都可以是多重的收入來源。即便是上班族,也可以有多重的收入。不過,重點還是必須要有第一桶金,才能跳出老鼠賽跑的圈圈。

課程結束之前,Jordan開始介紹10/9~10/12在亞洲區的課程,只有開在新加坡,現場報名、兩人同行有優惠,三天課程外加一年的Coaching(教練服務)…等等。


最後,講一下自己額外的想法。

Jordan也在中國各地有巡迴講課,課程應該有針對中國或華文地區做調整,包括一開始的簡短秀中文,以及引用孫子兵法、陰陽等概念。我相信在中國的聽眾們會比台灣的聽眾們更熱情、更積極,一方面是中國正處於金錢至上的階段,另一方面或許是台灣的聽眾比較含蓄?

對於事業上取得成功的人而言,這些道理他們應該都知道,或者即使不知道卻也身體力行著。而這些成功者,也都持續的將他們所學所知,教給他們的下一代,這是一種「財富世襲」的現象。但是,重點不在下一代繼承了多少財產,而是下一代是否繼承到好的觀念與能力去運用所繼承的財產。如果後代沒有足夠的德性去處理金錢,那麼「富不過三代」的俗諺,勢必將應驗在這個家族身上。

「金錢」這門功課,是每個人必修的,有些人認為「金錢萬能」,也有人認為「金錢是罪惡的淵藪」或者「金錢不是萬能,但沒有錢萬萬不能」。對金錢不同的思維,就會創造出不同的人生。我目前的觀念是「金錢是被創造出來的工具,是好是壞就看如何使用」、「金錢是數字,更重要的是背後的價值」、「不要為錢工作!只要你做的事情對客戶有價值,金錢是隨之而來的,所以找你有熱情的事情做,並且盡力做到最好」。

Jordan過去對於金錢的能力很強,卻讓他陷入牢獄之災。但是處理過什麼樣的問題,就具備什麼樣的能力,而這樣的能力如果用在正途,反而對大眾是更大的助益。

基於對這門課的理解,我買了兩人份的亞洲區課程,但只刷訂金,買了「選擇權」。因此,我獲得跟Jordan拍照的機會,還可以選擇賣掉一人份或兩人份的課程,或者退訂。又或者,我可以有更具意義的規劃!

Share this:

  • Facebook
  • Twitter
  • Email
  • More
  • Tumblr
  • Pocket
  • Pinterest
  • LinkedIn

Related

華爾街 華爾街之狼 財富指數 金錢
2014-07-25 葉佰蒼

Post navigation

希望這場災難能帶給更多媒體人勇氣 → ← 黑暗學院的人生講義02

7 thoughts on “華爾街之狼 — 金錢是罪惡,還是德性?”

  1. janyeh says:
    2014-08-15 at 04:15:55

    何解?

    Log in to Reply
    1. Cathleen says:
      2018-05-07 at 20:34:22

      This piece was cogent, werwtllit-en, and pithy.

      Log in to Reply
    2. Heaven says:
      2018-11-14 at 08:43:42

      Whoa, whoa, get out the way with that good inoromatifn.

      Log in to Reply
  2. 美聯 says:
    2014-08-14 at 23:17:34

    奇門盾甲
    葵花寶典

    Log in to Reply
  3. Pingback: 華爾街之狼煉金術-企業家成交培訓 (新加坡站) 課程名額釋出 | 新思路
  4. janyeh says:
    2014-07-26 at 10:16:12

    還有很多句Jordan講的名言,沒有貼出來。對於限制型信念,他有講到「你不可能靠著防守而得分」,類似我聽過的「一邊踩油門又踩煞車」,能把煞車放掉,前進的速度就更快了!

    我覺得,Jordan講的最主要還是八大財富指數…
    能把財富指數提高,觀念跟心態轉變,自然而然財富就有機會能增加。這是因果關係,必然的結果…

    Log in to Reply
  5. 廖建賀 says:
    2014-07-25 at 14:37:25

    謝謝您的心得分享,您的心得整理得很完整。這場演講對我而言收穫最大的是Jordan所提到的剷除限制型信念,這是很不容易的,畢竟從小所累積的失敗經驗會不斷地變成我們的限制型信念。同樣,如何使用心錨讓我們能夠立即保持在顛峰的狀態,這個想法在半年前我就上過類似的課程,當時講課的人正是這次的即時翻譯 黃亞立 先生,只是時間一久很容易就淡忘了,我們必須不斷地提醒自己打破限制型信念並經常讓自己保持巔峰狀態,如同Jordon所說,有堅實的根基才能枝繁葉茂。

    Log in to Reply

Leave a Reply to 廖建賀 Cancel reply

You must be logged in to post a comment.

Related Posts

Cheng Li-wun’s Pro-China Tilt Risks Alienating Taiwan’s Swing Voters

Since Cheng Li-wun became chair of the Kuomintang (KMT), the party has taken a visibly sharper pro-China direction. Her repeated emphasis on engaging Beijing, affirming the 1992 Consensus, and expressing […]

民主不能被演算法滲透:台灣應比照與民主同盟國家管制中國APP

當小紅書被台灣政府宣布禁用一年的消息浮上檯面時,輿論的分歧意見立即暴露出台灣社會在「資訊自由」與「國安防線」之間的認知落差。 有人認為這是政治過當,也有人批評政府終於出手。但若從國際比較觀點來看,台灣其實早該像印度、美國、澳洲與加拿大等民主國家一樣,針對中國背景的數位平台建立一套明確的「風險評估—合規要求—封鎖處置」流程,而非每次都在政治壓力與網路輿情中倉促決策。若一個國家的主權與民主可被演算法、平台與伺服器架構左右,那麼資訊空間的開放將淪為威脅的破口,而不是自由的象徵。 筆者不得不承認,中國所輸出的APP早已不只是商業工具,而是中共政府所謂「數位絲路」與「科技民族主義」的一部分。平台本身的資本結構、資料處理機制、審查算法與內容導向,往往與中國境內的監控系統緊密相連。這並不是陰謀論,而是中國自己的法律條文早已明文規定:包括《網路安全法》、《國家情報法》、《數據安全法》在內的三大法體系,賦予中國政府可以依法要求境內企業提供用戶數據、演算法原始碼與加密金鑰。任何一間中國科技公司,在對外宣稱「與政府無關」的同時,都受制於這些國安法規與政治壓力。因此,問題從來不是小紅書是否從事統戰、TikTok是否干預選舉,而是這些平台從結構上就可能成為資訊主權的風險因子。 再看美國與其盟友。拜登政府2024年通過《保護美國人免於外國對手控制應用程式法案》(Protecting Americans from Foreign Adversary Controlled Applications Act),要求TikTok若不脫離母公司字節跳動,就將面臨下架。這一法案雖面臨法律挑戰,但其核心邏輯已展現美國對「資料儲存地點、平台控制權、言論操控風險」的高度警覺。不只TikTok,美國亦已限制多個中資企業參與關鍵基礎建設與資訊平台。在加拿大與澳洲,政府雖尚未對中資平台全面封禁,但已明確禁止TikTok等APP在公部門與軍方設備中使用,顯示「分級風險管理」的科學治理路徑漸趨成熟。 因此,若筆者認為台灣政府若真心想在數位主權與資訊安全上穩健治理,筆者主張應參考上述國家經驗,推動以下四點制度改革:首先,立法設立「跨境數位風險審查機制」,由資安、國安、通傳、法律及技術專家組成審議委員會,針對中資背景平台進行常態性審查;再者,建立「平台來源透明標示制度」,要求所有在台上架之APP須明確揭露資本結構、資料儲存地點、伺服器架構與審查政策,讓使用者與主管機關能作出風險判斷;第三,推動「使用分級管理」機制,針對軍方、公務機關、學校、金融機構等具敏感資料接觸單位全面禁止使用中資背景APP;第四,設立「數位主權創新基金」,支持國產替代平台發展,以免因封鎖外來平台而造成本地資訊生態斷裂或創作者經濟受損。 台灣不缺智慧與人才,也不缺對中國的警覺意識,但我們缺的是一套能夠將警覺轉化為制度,將風險轉化為治理的架構。若僅靠一紙禁令、幾句標語,就想抵擋一個數位極權體制所輸出的滲透網絡,那終究只能是虛張聲勢,無法形成真正可長可久的安全邊界。我們需要的不是更多情緒動員,而是更多理性決策。唯有建立一套制度化、可預期、科學化的數位安全治理機制,台灣才能不靠封鎖而守住自由,不靠猜忌而守住民主。這是印度已經走過的路,也是美加澳正在走的路,而台灣不應再猶豫。自由的社會,必須要有能守住自由的制度。 作者:林真心

阻斷滲透還是封鎖言論?小紅書禁令背後的媒體主權保衛戰

      台灣政府研議對小紅書祭出一年期禁令,引發社會高度討論。支持者認為此舉如同在國安戰場補上長期缺口,反對者則憂心政府是否越界干預人民接觸資訊的自由,在輿論激盪之際,台灣必須釐清一個核心問題,即資訊平台已成為政治滲透的主要工具時,政府是否仍能以傳統「自由競爭的媒體市場」想像來維持資訊安全?亦或是,我們早已走入一個必須以「媒體主權」思維重新審視平台角色的時代?        小紅書作為中國大型社群平台,其營運模式並不僅是商業社群,而是深度嵌入中國的「國家—企業」治理架構。從「宣傳模式」視角來看,國家權力、媒體與市場往往形成互相支援的濾網,使訊息流通呈現系統性的偏向。此一理論在中國平台運作下被放大至國家級規模,內容審查、演算法導向與政治宣傳融為一體,輸出的是高度一致的價值敘事,而非自由競爭下的多元訊息。當這套系統跨境輸出、瞄準台灣年輕世代的生活風格、價值觀與情緒時,最大化的受益者並非台灣的資訊自由,而是某種官方意志。    因此,禁令並非簡化成「政府怕人民看見真相」的爭議,而是台灣在高度競爭的資訊戰環境中面對一個現實抉擇:是否要讓一個具有明確國家連結、且演算法不透明的平台,無監管地滲透台灣的輿論空間?尤其在小紅書上,許多資訊以生活化、軟性包裝呈現,乍看無害,實際上卻可能塑造成熟的中國敘事,媒體傳播具「議題設定功能」相符—媒體不會告訴你該怎麼想,但會告訴你應該思考什麼。當「中國多美好」「兩岸一家親式的溫柔城市行銷」「台灣政策過度嚴苛」被演算法不斷推送,受眾的議題優先序自然會被重新排序。    反對者擔心封禁可能影響言論自由,但必須釐清,言論自由保障的是言論者與受眾,不保障特定平台的營運權。民主國家限制平台並非國際孤例。美國因國安疑慮針對 TikTok 展開立法;歐盟則對中國與俄羅斯的國家介入平台提出嚴格規範。台灣身處前線,若仍以和平時期的觀念看待資訊平台,等於自我降低免疫力。禁令不是禁止人民接觸中國資訊,而是要求該資訊必須在可監管、透明的環境中流通。人民仍然可以閱讀中國報導、使用 VPN、追蹤公開資訊,只是不能讓一個不透明且具有國家意識形態目標的平台直接進入台灣社交生態。        至於是否會刺激對岸,答案是肯定的,但不必然是負面。資訊主權本就是國家正常行使的範疇,中國對 Google、Facebook、YouTube 的全面封鎖已行之多年,從未因此降低其外交或軍事行為。若台灣因懼怕反應而自我審查,反而會讓對岸訊號更清楚:施壓有效,台灣會退讓。台灣在國防、經貿、外交上都能堅持立場,在資訊安全上更不應例外。        禁令的利弊確實存在。短期內,年輕族群生活資訊的來源會被迫轉移,部分使用者可能感到不便,甚至指責政府干預自由。然而,中長期來看,此舉能迫使台灣重新建立對社群平台的審查框架,推動更透明的外來平台規範,並刺激本土社群生態發展。正如媒體理論中所指出,資訊環境並非自然形成,而是權力競逐的結果。台灣若不主動塑造自己的資訊空間,最終將被他國敘事所重塑。封禁小紅書不是「封鎖言論」,而是「封鎖對岸政府透過商業包裝進行的意識滲透」。是對人民權利的保護,而非削弱。更重要的是,這是台灣在面對新世代資訊戰時,第一次用政策展現自我防護能力。當資訊平台已是國安前線,民主必須不止守住開放,更要守住不被操控的自由。這場辯論能讓台灣社會更清楚地意識到資訊主權的重要性,那麼小紅書禁令不只是封鎖,而是台灣民主深化的開始。  作者 / 風林火山

小紅書封禁案映照出國民黨「逢中必軟」的荒謬!

台灣擁有超過300萬用戶的中國APP「小紅書」遭內政部依《詐欺犯罪危害防制條例》封鎖一年。消息一出,在野黨立刻膝反射式地跳腳,高喊「言論自由已死」,甚至拋出「詐騙才兩億,又不是最大宗」這種護航言論。這種邏輯之荒謬,不僅無視國際趨勢,更暴露了嚴重的雙重標準。 首先,小紅書被禁的原因在於,涉詐嚴重且態度傲慢。早在10月,政府便要求改善,整整52天過去,小紅書選擇「已讀不回」,無視台灣法規。反觀Meta、Google、LINE甚至TikTok,都在48小時內配合改善。面對這種「史上首見」的囂張,封禁只是剛好而已。 平日在國會殿堂上,痛罵政府「打詐不力」、痛批台灣是「詐騙之島」最大聲的在野黨立委卻對一個拒絕配合防詐、放任詐騙滋生的平台談起「言論自由」,甚至還拿「詐騙金額才兩億」來護航。 在國民黨立委眼中,「兩億」不過是小數目,受害者的血汗錢不值一提。這種邏輯與國民黨立委翁曉玲近期提出「公務員貪污五萬元以下不罰」的修法邏輯如出一轍。貪污五萬元都可以被視為「微罪」而免責,那「兩億」不過是把四千個「合法的五萬元」集合在一起罷了。 當立委帶頭告訴大眾「罪惡可以用金額多寡來量化」,當貪污可以因為「錢少」而被原諒,我們又有什麼底氣去指責詐騙集團的猖獗。 其次,當全球都在防堵資安破口時,在野黨卻試圖將此案操作成民進黨政府的「意識形態審查」。對中國APP的疑慮與反制,早已是國際共識。 美國多個州政府早已禁止在公務設備上使用TikTok和小紅書等中國應用程式;澳洲、加拿大、歐盟也紛紛對具有中資背景、可能洩漏個資或成為詐騙溫床的軟體祭出禁令或嚴格審查。各國政府都在為了國家安全與國民財產築起防護網,蔣萬安市長以「要對臺灣民主與年輕人有信心」為由為中國護航。 最後,只要議題涉及「中國」,在野黨永遠站在臺灣民意的對立面。 當中國築起高牆,封鎖臉書、Google、YouTube,讓十幾億人活在資訊鐵幕裡時,我們從未聽過在野黨為了中國人民的「言論自由」發出一聲怒吼;當中國利用防火牆屏蔽台灣的聲音時,在野黨也從未指責過北京當局。然而,當台灣為了保護國民財產安全,依法處置一個違法且傲慢的中國APP時,在野黨卻突然化身為「言論自由捍衛者」。 在野黨最愛批評執政的民進黨是「綠色恐怖」,卻總有餘力幫忙中國小紅書捍衛言論自由,幫忙中配護航雙重國籍,民進黨的「恐怖」真的讓在野黨太過於「從從容容」了。 作者:秦靖  

Recent Posts

當藍白想把總統「報告」變成「質詢」:國情報告憲法底線與國會角力的荒謬劇

當藍白想把總統「報告」變成「質詢」:國情報告憲法底線與國會角力的荒謬劇

          在預算卡關、政治氛圍緊繃的此刻,總統府罕見宣布,願意在立法院院長的正式邀請下,親赴國會提出國情報告。這在台灣憲政史上不僅罕見,更象徵行政與立法在僵局中尋求新的對話模,一旦該事件就此順利,理當成為台灣民主的佳話。     [...]

More Info
藍白法案不副署,才是行政院負責且遵從憲法的做法!

藍白法案不副署,才是行政院負責且遵從憲法的做法!

近一年來,藍白委員們,通過了許多令人髮指的法案。這些法案,明顯就是圖謀搞毀台灣、掏空台灣,並且讓台灣人的身價財產與國家未來,造成莫大的危害跟損失。 這樣的法案,不應當接受與通過。相反地,要說明理由,清楚讓人民知道,並且拒絕副署。如此,才是行政院負責任的做法。 [...]

More Info
紅塵滾滾的國民黨

紅塵滾滾的國民黨

原來鄭習會的秘密要件不只是通關祕語的「九二共識」,外加「三張門票」。九二共識不管是「一中各表」或是「各表一中」都是國民黨話術,台灣公民一定非常厭煩。台灣許多選民一定會問國民黨:是不是共產黨已經放棄「中國只有一個,中華人民共和國是中國唯一代表,台灣是中國不可分割的一部分」的「神聖」原則? [...]

More Info
府院黨的道德紅線

府院黨的道德紅線

行政院在《財劃法》修法吃癟,傳出可能的反制方式是「總統公告法律,但不執行並申請釋憲」,導致正反聲浪兩極,律師黃帝穎指出,不執行有效法律將讓公務員面臨依法行政壓力。但我認為,府院黨選擇不副署的關鍵原因是,他們不願跨出中華民國體制的道德紅線。 [...]

More Info

搜尋

精選文章

川習會的中美矛盾是戰略,不是貿易!

2017-04-08 韓非

八仙樂園爆炸案:缺乏常識造成的災難

2015-06-28 異想

彰化縣民輪替後的哀與愁

2016-03-06 許家瑋

新文明病:儲物症(Hoarding disorder)似正在增加

2015-04-13 楊庸一

訂閱本站

輸入你的電子郵件訂閱新文章並接收新通知。

Powered by WordPress | theme Dream Way
Powered by WordPress | theme Dream Way