「金錢」這門功課，是每個人必修的。對金錢不同的思維，就會創造出不同的人生。

作者 / 葉佰蒼

我去聽了「華爾街之狼」Jordan Belfort 的課程，如果沒有看過電影或書的，可以參考一下維基百科的介紹，巧的是台北市長候選人柯文哲也來聽這場三個多小時的課程。本文是我把聽課的筆記與心得，整合起來的結果，不一定按照時序，也加入自己的想法。

一開始，Jordan講了一個親身的故事，他是一家世界級女鞋大廠的大股東，握有該公司55%的股權，但他自己對於鞋業一竅不通，這是怎麼回事呢？這故事的開始，是他在身為VC (Venture capital，風險投資) 的期間，鞋廠老闆找Jordan募資，要一百萬美金的資金，於是Jordan開口要85%的股權，來交換一百萬美金，隔天Jordan把30%的股權，以一百萬美金的代價賣出。

故事說完了，結果就是Jordan手上有55%的股權，卻一毛錢都沒付。聽到這裡我笑了，這是典型「買空賣空」的金錢遊戲，專業的說法稱之為「商業操作」。

聽起來簡單？在我看來，必須有幾個條件，才能完成這個金錢遊戲。
第一、你得有一百萬美元的資金（或者看起來像有一百萬，不然沒人理你）；第二、你得找到對的標的，也就是賣家和買家；最後，你得談成這兩筆生意。我把它歸納為資金、資訊與能力等三個要素。

Jordan說明他自己有個Straight Line System（直線式系統），是他用來教導他那些不怎麼聰明的手下(我猜應該都是華爾街金童的聰明人)，讓他們不論如何都可以做銷售並成交。

這系統有幾個特點…

1. 它必須是個「系統」：亦即不論種族、性別、年齡等因素，透過這個系統就能夠達成預期的目標。

2. 向後看：知道結果是什麼，也就是我常說的「以終為始」，由你想要的結果，倒推回來你該走的路徑。Jordan也舉了孫子兵法裡說的，「勝兵先勝而後求戰，敗兵先戰而後求勝」（別誤會，Jordan是講類似意思的英文） 。一個好的導航系統，其實是需要你精確地知道自己的位置，也明確地知道你的目的地，才能夠隨時告訴你，該如何走到目的地。

3. 八個財富指數：內在與外在各四個，內在有狀態管理、信念、專注願景、自我高標準，外在則是創業家精神、行銷力、銷售與說服力、多重收入管道(MSI, Multiple Streams of Income)。這八個財富指數就是成功的根基，一旦根基穩固，長出成功的果實是必然的結果（先不論風險因素），後面會逐項說明。

Jordan也提到「秘密」這本書裡頭講的「吸引力法則」，他相信這個法則，但必須略作調整。他認為的吸引力法則，並不是在心裡想著「我要達成夢想」，就能夠完成願望，而是必須像磁鐵一樣，在靠得夠近之後，才能產生吸引力。換句話說，Working smart and then working hard — 你必須非常努力，往對的方向前進，最終才能產生吸引力法則的效果。

接著說明一下八個財富指數，內在的部份如下：

1. 狀態管理 (State management)：對於自我的心理與情緒狀態控制，這是最基本的心理素質。要想做出改變，必須對自己真正的誠實，敢真實的面對自己。人一定會有低潮或起伏，但有良好的狀態控制，才能讓自己在低潮時不致放棄，在得意時不致放縱。

2. 信念 (Beliefs)：釐清自己的價值觀，堅持正確的信念。每個人的心裡面都有很多限制性的想法，告訴自己因為某某因素，所以沒辦法達到自己想要的。清除這些限制性想法，才能做出改變。在改變的過程中，跨出自己的舒適圈，一定會有不舒服的感覺，這時會有兩種反應。一種人逃避恐懼、尋找藉口，另一種人面對恐懼並採取大量行動取得結果。

3. 專注願景 (Vision-focus)：每個人都渴望願景，但未必每個人都有。於是沒有願景的人，就去跟隨別人的願景。因此，你必須對自己的願景非常清楚，最好透過視覺化的方式來讓願景變得清晰。

4. 自我的高標準：就像是自我的恆溫計一樣，太低就會增加，太高就會減少，不論是金錢、體重、兩性關係等等，都有這樣的恆溫計，也就是自我設定的標準（或者自我設限）。我覺得簡而言之，就是思維模式(mindset)。每個人對於金錢都有固定的思維模式，最常聽到的例子就是中了樂透的得主，在幾年之後又打回原形，像中獎之前一樣貧窮，甚至更窮。

外在的部份則有底下四個：

5. 創業家精神 (Entrepreneurship)：Jordan講了幾個規則，包括優雅的輸 (Fail elegantly)與狂野的贏 (Win wildly)。如果對方不是你的目標客戶，就優雅的結束，如果是就狠狠的贏。其中有個OPM的觀念，就是用Other People’s Money。我認為Yes and No，在創業的路上，不可能完全靠自己，一定會需要別人的幫忙才能將事業做大，但是如果自己沒有投入，別人又怎敢投資在你身上？不過從Jordan的「商業」角度（就是前面我說的「買空賣空」），這的確是可行的。

6. 行銷力 (Online/Offline Marketing)：這是找到潛在客戶的能力 — 能找到對的買家。Offline指的是傳統的管道，例如雜誌、報紙、電視等，而Online則是透過網路、社群的行銷，讓會買你產品的人，知道你的產品訊息。

7. 說服力/影響力 (Persuasion/Influence)：包括建立融洽關係(Get into Rapport)、收集資訊與發掘需求(Art and Science of Prospecting)、聲調與肢體語言(Tonality and Body language)、當個領導者與遠見者(Being a leader and a Visionary)。在初次接觸的前四秒鐘就要建立「聰明的要死、熱情的要命、專業到不行」的形象，透過聲調與肢體語言，讓對方無意識的認同「這是個值得聆聽的對象」，沒做到的話，後面就要費更多功夫才能挽回，或是直接被掛電話、趕出門了。

8. 多重收入 (Multiple Streams of Income)：簡稱MSI，如股票、債券、商品、房地產、風險投資 (Venture capital)或是線上聯盟行銷，都可以是多重的收入來源。即便是上班族，也可以有多重的收入。不過，重點還是必須要有第一桶金，才能跳出老鼠賽跑的圈圈。

課程結束之前，Jordan開始介紹10/9~10/12在亞洲區的課程，只有開在新加坡，現場報名、兩人同行有優惠，三天課程外加一年的Coaching(教練服務)…等等。

最後，講一下自己額外的想法。

Jordan也在中國各地有巡迴講課，課程應該有針對中國或華文地區做調整，包括一開始的簡短秀中文，以及引用孫子兵法、陰陽等概念。我相信在中國的聽眾們會比台灣的聽眾們更熱情、更積極，一方面是中國正處於金錢至上的階段，另一方面或許是台灣的聽眾比較含蓄？

對於事業上取得成功的人而言，這些道理他們應該都知道，或者即使不知道卻也身體力行著。而這些成功者，也都持續的將他們所學所知，教給他們的下一代，這是一種「財富世襲」的現象。但是，重點不在下一代繼承了多少財產，而是下一代是否繼承到好的觀念與能力去運用所繼承的財產。如果後代沒有足夠的德性去處理金錢，那麼「富不過三代」的俗諺，勢必將應驗在這個家族身上。

「金錢」這門功課，是每個人必修的，有些人認為「金錢萬能」，也有人認為「金錢是罪惡的淵藪」或者「金錢不是萬能，但沒有錢萬萬不能」。對金錢不同的思維，就會創造出不同的人生。我目前的觀念是「金錢是被創造出來的工具，是好是壞就看如何使用」、「金錢是數字，更重要的是背後的價值」、「不要為錢工作！只要你做的事情對客戶有價值，金錢是隨之而來的，所以找你有熱情的事情做，並且盡力做到最好」。

Jordan過去對於金錢的能力很強，卻讓他陷入牢獄之災。但是處理過什麼樣的問題，就具備什麼樣的能力，而這樣的能力如果用在正途，反而對大眾是更大的助益。

基於對這門課的理解，我買了兩人份的亞洲區課程，但只刷訂金，買了「選擇權」。因此，我獲得跟Jordan拍照的機會，還可以選擇賣掉一人份或兩人份的課程，或者退訂。又或者，我可以有更具意義的規劃！