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華爾街之狼 — 金錢是罪惡,還是德性?

 
2014/7/25     葉佰蒼
 

「金錢」這門功課,是每個人必修的。對金錢不同的思維,就會創造出不同的人生。

作者 / 葉佰蒼

我去聽了「華爾街之狼」Jordan Belfort 的課程,如果沒有看過電影或書的,可以參考一下維基百科的介紹,巧的是台北市長候選人柯文哲也來聽這場三個多小時的課程。本文是我把聽課的筆記與心得,整合起來的結果,不一定按照時序,也加入自己的想法。

華爾街之狼 Jordan Belfort,前股票經紀人,現為勵志演說家。 圖片來源:現場拍攝

華爾街之狼 Jordan Belfort,前股票經紀人,現為勵志演說家。
圖片來源:現場拍攝

一開始,Jordan講了一個親身的故事,他是一家世界級女鞋大廠的大股東,握有該公司55%的股權,但他自己對於鞋業一竅不通,這是怎麼回事呢?這故事的開始,是他在身為VC (Venture capital,風險投資) 的期間,鞋廠老闆找Jordan募資,要一百萬美金的資金,於是Jordan開口要85%的股權,來交換一百萬美金,隔天Jordan把30%的股權,以一百萬美金的代價賣出。

故事說完了,結果就是Jordan手上有55%的股權,卻一毛錢都沒付。聽到這裡我笑了,這是典型「買空賣空」的金錢遊戲,專業的說法稱之為「商業操作」。

聽起來簡單?在我看來,必須有幾個條件,才能完成這個金錢遊戲。
第一、你得有一百萬美元的資金(或者看起來像有一百萬,不然沒人理你);第二、你得找到對的標的,也就是賣家和買家;最後,你得談成這兩筆生意。我把它歸納為資金資訊能力等三個要素。

Jordan說明他自己有個Straight Line System(直線式系統),是他用來教導他那些不怎麼聰明的手下(我猜應該都是華爾街金童的聰明人),讓他們不論如何都可以做銷售並成交。

這系統有幾個特點…

1. 它必須是個「系統」:亦即不論種族、性別、年齡等因素,透過這個系統就能夠達成預期的目標。

2. 向後看:知道結果是什麼,也就是我常說的「以終為始」,由你想要的結果,倒推回來你該走的路徑。Jordan也舉了孫子兵法裡說的,「勝兵先勝而後求戰,敗兵先戰而後求勝」(別誤會,Jordan是講類似意思的英文) 。一個好的導航系統,其實是需要你精確地知道自己的位置,也明確地知道你的目的地,才能夠隨時告訴你,該如何走到目的地。

3. 八個財富指數:內在與外在各四個,內在有狀態管理、信念、專注願景、自我高標準,外在則是創業家精神、行銷力、銷售與說服力、多重收入管道(MSI, Multiple Streams of Income)。這八個財富指數就是成功的根基,一旦根基穩固,長出成功的果實是必然的結果(先不論風險因素),後面會逐項說明。

Jordan也提到「秘密」這本書裡頭講的「吸引力法則」,他相信這個法則,但必須略作調整。他認為的吸引力法則,並不是在心裡想著「我要達成夢想」,就能夠完成願望,而是必須像磁鐵一樣,在靠得夠近之後,才能產生吸引力。換句話說,Working smart and then working hard你必須非常努力,往對的方向前進,最終才能產生吸引力法則的效果

接著說明一下八個財富指數,內在的部份如下:

1. 狀態管理 (State management):對於自我的心理與情緒狀態控制,這是最基本的心理素質。要想做出改變,必須對自己真正的誠實,敢真實的面對自己。人一定會有低潮或起伏,但有良好的狀態控制,才能讓自己在低潮時不致放棄,在得意時不致放縱。

2. 信念 (Beliefs):釐清自己的價值觀,堅持正確的信念。每個人的心裡面都有很多限制性的想法,告訴自己因為某某因素,所以沒辦法達到自己想要的。清除這些限制性想法,才能做出改變。在改變的過程中,跨出自己的舒適圈,一定會有不舒服的感覺,這時會有兩種反應。一種人逃避恐懼、尋找藉口,另一種人面對恐懼並採取大量行動取得結果。

3. 專注願景 (Vision-focus):每個人都渴望願景,但未必每個人都有。於是沒有願景的人,就去跟隨別人的願景。因此,你必須對自己的願景非常清楚,最好透過視覺化的方式來讓願景變得清晰。

4. 自我的高標準:就像是自我的恆溫計一樣,太低就會增加,太高就會減少,不論是金錢、體重、兩性關係等等,都有這樣的恆溫計,也就是自我設定的標準(或者自我設限)。我覺得簡而言之,就是思維模式(mindset)。每個人對於金錢都有固定的思維模式,最常聽到的例子就是中了樂透的得主,在幾年之後又打回原形,像中獎之前一樣貧窮,甚至更窮。

外在的部份則有底下四個:

5. 創業家精神 (Entrepreneurship):Jordan講了幾個規則,包括優雅的輸 (Fail elegantly)與狂野的贏 (Win wildly)。如果對方不是你的目標客戶,就優雅的結束,如果是就狠狠的贏。其中有個OPM的觀念,就是用Other People’s Money。我認為Yes and No,在創業的路上,不可能完全靠自己,一定會需要別人的幫忙才能將事業做大,但是如果自己沒有投入,別人又怎敢投資在你身上?不過從Jordan的「商業」角度(就是前面我說的「買空賣空」),這的確是可行的。

6. 行銷力 (Online/Offline Marketing):這是找到潛在客戶的能力 — 能找到對的買家。Offline指的是傳統的管道,例如雜誌、報紙、電視等,而Online則是透過網路、社群的行銷,讓會買你產品的人,知道你的產品訊息。

7. 說服力/影響力 (Persuasion/Influence):包括建立融洽關係(Get into Rapport)、收集資訊與發掘需求(Art and Science of Prospecting)、聲調與肢體語言(Tonality and Body language)、當個領導者與遠見者(Being a leader and a Visionary)。在初次接觸的前四秒鐘就要建立「聰明的要死、熱情的要命、專業到不行」的形象,透過聲調與肢體語言,讓對方無意識的認同「這是個值得聆聽的對象」,沒做到的話,後面就要費更多功夫才能挽回,或是直接被掛電話、趕出門了。

8. 多重收入 (Multiple Streams of Income):簡稱MSI,如股票、債券、商品、房地產、風險投資 (Venture capital)或是線上聯盟行銷,都可以是多重的收入來源。即便是上班族,也可以有多重的收入。不過,重點還是必須要有第一桶金,才能跳出老鼠賽跑的圈圈。

課程結束之前,Jordan開始介紹10/9~10/12在亞洲區的課程,只有開在新加坡,現場報名、兩人同行有優惠,三天課程外加一年的Coaching(教練服務)…等等。


最後,講一下自己額外的想法。

Jordan也在中國各地有巡迴講課,課程應該有針對中國或華文地區做調整,包括一開始的簡短秀中文,以及引用孫子兵法、陰陽等概念。我相信在中國的聽眾們會比台灣的聽眾們更熱情、更積極,一方面是中國正處於金錢至上的階段,另一方面或許是台灣的聽眾比較含蓄?

對於事業上取得成功的人而言,這些道理他們應該都知道,或者即使不知道卻也身體力行著。而這些成功者,也都持續的將他們所學所知,教給他們的下一代,這是一種「財富世襲」的現象。但是,重點不在下一代繼承了多少財產,而是下一代是否繼承到好的觀念與能力去運用所繼承的財產。如果後代沒有足夠的德性去處理金錢,那麼「富不過三代」的俗諺,勢必將應驗在這個家族身上。

「金錢」這門功課,是每個人必修的,有些人認為「金錢萬能」,也有人認為「金錢是罪惡的淵藪」或者「金錢不是萬能,但沒有錢萬萬不能」。對金錢不同的思維,就會創造出不同的人生。我目前的觀念是「金錢是被創造出來的工具,是好是壞就看如何使用」、「金錢是數字,更重要的是背後的價值」、「不要為錢工作!只要你做的事情對客戶有價值,金錢是隨之而來的,所以找你有熱情的事情做,並且盡力做到最好」。

Jordan過去對於金錢的能力很強,卻讓他陷入牢獄之災。但是處理過什麼樣的問題,就具備什麼樣的能力,而這樣的能力如果用在正途,反而對大眾是更大的助益。

基於對這門課的理解,我買了兩人份的亞洲區課程,但只刷訂金,買了「選擇權」。因此,我獲得跟Jordan拍照的機會,還可以選擇賣掉一人份或兩人份的課程,或者退訂。又或者,我可以有更具意義的規劃!



關鍵字 : 金錢, 華爾街, 華爾街之狼, 財富指數,

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留言


迴響 (5)

  1. 2014-07-25 @ 14:37:25

    謝謝您的心得分享,您的心得整理得很完整。這場演講對我而言收穫最大的是Jordan所提到的剷除限制型信念,這是很不容易的,畢竟從小所累積的失敗經驗會不斷地變成我們的限制型信念。同樣,如何使用心錨讓我們能夠立即保持在顛峰的狀態,這個想法在半年前我就上過類似的課程,當時講課的人正是這次的即時翻譯 黃亞立 先生,只是時間一久很容易就淡忘了,我們必須不斷地提醒自己打破限制型信念並經常讓自己保持巔峰狀態,如同Jordon所說,有堅實的根基才能枝繁葉茂。

    回覆
  2. 2014-07-26 @ 10:16:12

    還有很多句Jordan講的名言,沒有貼出來。對於限制型信念,他有講到「你不可能靠著防守而得分」,類似我聽過的「一邊踩油門又踩煞車」,能把煞車放掉,前進的速度就更快了!

    我覺得,Jordan講的最主要還是八大財富指數…
    能把財富指數提高,觀念跟心態轉變,自然而然財富就有機會能增加。這是因果關係,必然的結果…

    回覆
  3. 2014-08-14 @ 23:17:34

    奇門盾甲
    葵花寶典

    回覆
  4. 2014-08-15 @ 04:15:55

    何解?

    回覆

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