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從心理學看連勝文選戰

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如今情勢明顯對他不利,必須出奇制勝。穩固泛藍陣營仍嫌不足,因此不能光主打泛藍選民所愛的核心價值,還必須主打台北市民的核心價值。

作者 / 子月

 

美國心理學家Richad Wiseman於著作<怪咖心理學>中,描述外貌對於成就的影響,如身高較高的人不單在兩性交往中具有優勢,在事業上亦然。美國1980年代的調查顯示,<財星>五百大企業的執行長有一半的人身高至少有六呎(183cm)。而身高的影響亦與選舉有關,美國歷任四十三位總統,僅有四位低於平均身高,並且上次選出低於平均身高的總統是於1896年,至今已超過一百年。另外,心理學家Alexander Todorow曾與同仁做過一項關於容貌對政治的影響,請學生看好幾組的黑白相片,分別是2000、2002、2004年參議員選舉的贏家與輸家。他請學生從每組相片中挑出看起來較為能幹者,儘管觀看時間僅有短短幾秒,但約有七成的準確率可猜出勝選者。不僅如此,假若學生意見一致,那名侯選人同樣也是民調的贏家,假若意見分歧,那年的選舉結果亦同樣難測。

人會因為外在形象而錯估對方人格性質,覺得身高較高的男性較為正向、成功、能幹,覺得蓄鬍比較成熟、自信、果敢,但也較不誠實。由此可見,形象對於選戰之影響具有一定程度,也因此1988年老布希參選時,刻意於辯論會中拉長與對手的握手時間,目的就是讓人看清楚自己身高較高,加深選民印象。而選民不單會因候選人的外在形象決定對他的支持度,亦可能因社經地位而改變對於他外在形象之認知,因此支持他。

心理學家Paul Wilson曾做過一項實驗,將一名學者介紹給不同班的學生認識,並請學生評估他的身高。第一次介紹他是學生,第二次則說是講師,第三次是副教授,最後一次介紹他是教授。而隨著地位的不同,第一次學生評估學者的身高為五呎八吋,第二次結果則增加一吋,第三次又增加一吋,最後一次則認為他有六呎高(183cm)。隨著地位的不同,對於他外在形象之認知亦隨之改變,同樣亦影響選民支持度。

由此可見,無論內在或外在形象,對選戰皆有舉足輕重之影響。正因形象對於選戰如此重要,連勝文自參選至今,言行舉止及新聞稿便一直在對選民做關於形象的催眠暗示。他在先天上確實擁有良好形象,使得他在選戰具有一定優勢。台灣人的仇富心態向來口是心非,嘴巴抗議資源分布不均,權貴壟斷資源,阻礙階層流動,但內心仍會欣然嚮往,崇拜權貴言行舉止。因此,雖然連勝文的家世背景便是不公不義的象徵,但仍會有選民因此增加對他的支持度。而其競選團隊招攬政商要角,如高鐵董事長歐晉德,以及曾任台北市交通局長及悠遊卡公司總經理的林志盈,便是要塑造專業形象,藉由權威迷信對選民潛移默化。

除了競選團隊,連勝文亦利用自己的留學經歷,強調與柯文哲最大的不同便是國際觀,使選民感覺他見識寬廣,視野深遠。台灣民眾時常覺得缺乏國際觀,因此連勝文刻意強調此點來塑造形象。

想當然耳,連勝文是否具備國際觀,明眼人皆看得出來,但計較他一派胡言不合道德標準並無意義,必須了解他言行背後的動機,並思考如何破解,方為務實。例如關於國際觀,可以請他針對英國、德國政治體制的不同,試闡述台灣體制的缺陷並如何改善。又或者針對德國的轉型正義,談國民黨最不敢提的二二八和白色恐怖。當然,雖然關於市政方面,連勝文可能是個無自知之明的草包,但不代表他便會乖乖回答問題,甚至可能會動怒。

同樣的,說蔡依珊擅長煮義大利麵且為人不尖酸刻薄、自己不是因為不滿或是受到政治迫害而參選、強調自己年輕、一生充滿挫折,這些言論都是為了塑造良好形象,同時暗批對手,刻意做出差異。

無庸置疑,選戰就是一場「商品行銷戰」,種種行徑便是為了將候選人推銷出去。但光是塑造形象仍不夠,更重要的是推出核心價值。若僅有形象良好,選民有可能在比較「商品」優缺之後而另做他選,唯有獨特的核心價值,才是行銷的關鍵。

關於連勝文的核心價值,於5/4日的新黨遊行中說,要用選票教訓衝撞體制者,以及指柯文哲是在挑起階級鬥爭,從這兩件事可看出他主打的核心價值便是維護階級壟斷和「秩序」。指責柯文哲欲階級鬥爭,不單是想對選民暗示柯文哲與毛澤東相同,更是在宣告有可能「被鬥爭」的人必須支持他。很不幸的,這樣的話術在台北市確實有可能奏效。由2010年做的這項研究可看出,泛藍選民重視秩序與政府效能,他們心中並不把自由與人權置於第一順位。而台北市向來藍大於綠,因此連勝文的這番言論想必對他們而言心有戚戚焉,甚至可能使他們罹患被害妄想症,不是權貴卻以為自己會被鬥爭。

連勝文自參選以來,無論是兩顆心臟的軸線翻轉及新生高架橋地下化的政見,還是一開始宛如遺照的廣告看板,以及種種本欲塑造形象並暗批對手卻反而自傷的言行,輿論盡是諸多批評而鮮少讚美。但假如隨機自街頭詢問路人誰會勝選,基於台北市藍大於綠的現實,恐怕大多數人仍會覺得連勝文會勝選。因此,若要打敗連勝文,便要針對台北市藍大於綠這點,如改變台北市藍大於綠的現實,或是使泛藍選民無法支持他,表述連勝文不符合泛藍選民的核心價值,又或者降低泛藍選民的投票意願,甚至是戳破這些選民以為跟國民黨是一體的幻想。

而關於嘲笑連勝文是神豬的手段,有些人認為是自降格調,甚至可能反而是在幫他拉票。儘管嘲笑連勝文是神豬並不道德,但確實具有效果。如前文所述,連勝文具有身高優勢,選民有可能因此增加投給他的意願,因此嘲笑他神豬具有抹滅他身高優勢並破壞形象之效。當然,這樣的言論著實無良,因此不反對亦不鼓勵。

其實,不一定要笑他是神豬才能達到效果,可跟朋友多加宣導減肥不能只看體重,還需要注意體脂肪。像連勝文跟林書豪的身高、體重一樣,但一個能發揮林來瘋,另一個卻會影響身體健康,由此可見減肥也必須減少體脂肪,「不然會跟連勝文一樣(不健康)」。最後一句最重要,藉由灌輸「跟連勝文一樣」這件事很不好的印象,來達到「連勝文=不好」的心理暗示效果。

最後,假如連勝文欲勝選,該如何打這場選戰呢?從兩顆心臟的軸線翻轉、新生高架橋地下化、批評松山機場遷移不可行(意思是他覺得新生高架橋地下化可行性較高,不然他不會提),在在可見,關於市政方面,他不單是外行,甚至可能是草包。因此繼續提政見,無疑自掘墳墓。而自一開始宛若遺照的廣告、以及諸多本欲塑造良好形象並暗批對手,結果大多反而自傷的事蹟來看,專攻形象的選戰策略亦非他專長。不能提政見,亦無法專攻形象,如今他可是多做多錯,無論做什麼都可能反而自傷。

由此觀之,應該反璞歸真,無為而治。既然多做多錯,不如不做就不會錯。多出席公開場合以增加媒體曝光度,但是嘴巴緊閉,千萬不要說話,因為一說話就會出事。像是原本欲暗批柯文哲是因政治迫害才參選的策略正確, 卻偏偏就要多說一句放棄相對快樂的生活,讓選民感覺他很傲慢,因此反而自傷。所以這段期間最好不要說話,最好咬顆橘子,這樣就不會因為忍不住而又說錯話。然後交由具有美麗形象的太太蔡依珊解釋這是為了減肥,並宣導大家多吃水果。既不會說錯話,又可宣導健康觀念,增加太太亮相來為其加分,甚至以神豬的形象自嘲,用幽默來增加親近感的形象,可謂一箭四雕!

當然,這樣僅是立於不敗之地,仍無法致勝。如今情勢明顯對他不利,必須出奇制勝。穩固泛藍陣營仍嫌不足,因此不能光主打泛藍選民所愛的核心價值,還必須主打台北市民的核心價值。台北市民的核心價值是什麼?這些市民為什麼居住台北市而非其他縣市?無庸置疑,其中一項原因是優越。台北市身為首善之都,無論各方面都比其他縣市略勝一籌。儘管不見得會表現出來,但他們潛意識中都覺得自己優於其他縣市。因此,必須將市民心中隱藏的優越感挖掘出來,主打優越的核心價值。而台灣最優越的人是誰?就是國民黨員。

因此,建議連勝文應訂製一套國民黨徽袍。

黨徽娘
圖片來源:作者提供

將國民黨黨徽穿在身上,不只對選民加強他是國民黨員的心理暗示,更顯示他的忠貞愛黨。光是這樣還不夠,要讓市民覺得選他就能讓台北市尊爵不凡,因此他應該要廣發國民黨證,只要戶籍在台北市的人便免費發送,如此一來每位台北市民都比其他縣市高人一等。更重要的是,他必須將全台灣最尊貴的人與他連結在一起,塑造形象的心理暗示。而全台灣地位最尊貴之人,便是總統。因此,握手只是基本禮貌,必須還要擁抱,最好是出現兩人一起游泳,顯示交情極深。如此一來,相信台北市選戰不但能脫離膠著,並立即出現顯著效果,產生極大差距。

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2014-07-13 子月

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