如今情勢明顯對他不利，必須出奇制勝。穩固泛藍陣營仍嫌不足，因此不能光主打泛藍選民所愛的核心價值，還必須主打台北市民的核心價值。

作者 / 子月

美國心理學家Richad Wiseman於著作＜怪咖心理學＞中，描述外貌對於成就的影響，如身高較高的人不單在兩性交往中具有優勢，在事業上亦然。美國1980年代的調查顯示，＜財星＞五百大企業的執行長有一半的人身高至少有六呎（183cm）。而身高的影響亦與選舉有關，美國歷任四十三位總統，僅有四位低於平均身高，並且上次選出低於平均身高的總統是於1896年，至今已超過一百年。另外，心理學家Alexander Todorow曾與同仁做過一項關於容貌對政治的影響，請學生看好幾組的黑白相片，分別是2000、2002、2004年參議員選舉的贏家與輸家。他請學生從每組相片中挑出看起來較為能幹者，儘管觀看時間僅有短短幾秒，但約有七成的準確率可猜出勝選者。不僅如此，假若學生意見一致，那名侯選人同樣也是民調的贏家，假若意見分歧，那年的選舉結果亦同樣難測。

人會因為外在形象而錯估對方人格性質，覺得身高較高的男性較為正向、成功、能幹，覺得蓄鬍比較成熟、自信、果敢，但也較不誠實。由此可見，形象對於選戰之影響具有一定程度，也因此1988年老布希參選時，刻意於辯論會中拉長與對手的握手時間，目的就是讓人看清楚自己身高較高，加深選民印象。而選民不單會因候選人的外在形象決定對他的支持度，亦可能因社經地位而改變對於他外在形象之認知，因此支持他。

心理學家Paul Wilson曾做過一項實驗，將一名學者介紹給不同班的學生認識，並請學生評估他的身高。第一次介紹他是學生，第二次則說是講師，第三次是副教授，最後一次介紹他是教授。而隨著地位的不同，第一次學生評估學者的身高為五呎八吋，第二次結果則增加一吋，第三次又增加一吋，最後一次則認為他有六呎高（183cm）。隨著地位的不同，對於他外在形象之認知亦隨之改變，同樣亦影響選民支持度。

由此可見，無論內在或外在形象，對選戰皆有舉足輕重之影響。正因形象對於選戰如此重要，連勝文自參選至今，言行舉止及新聞稿便一直在對選民做關於形象的催眠暗示。他在先天上確實擁有良好形象，使得他在選戰具有一定優勢。台灣人的仇富心態向來口是心非，嘴巴抗議資源分布不均，權貴壟斷資源，阻礙階層流動，但內心仍會欣然嚮往，崇拜權貴言行舉止。因此，雖然連勝文的家世背景便是不公不義的象徵，但仍會有選民因此增加對他的支持度。而其競選團隊招攬政商要角，如高鐵董事長歐晉德，以及曾任台北市交通局長及悠遊卡公司總經理的林志盈，便是要塑造專業形象，藉由權威迷信對選民潛移默化。

除了競選團隊，連勝文亦利用自己的留學經歷，強調與柯文哲最大的不同便是國際觀，使選民感覺他見識寬廣，視野深遠。台灣民眾時常覺得缺乏國際觀，因此連勝文刻意強調此點來塑造形象。

想當然耳，連勝文是否具備國際觀，明眼人皆看得出來，但計較他一派胡言不合道德標準並無意義，必須了解他言行背後的動機，並思考如何破解，方為務實。例如關於國際觀，可以請他針對英國、德國政治體制的不同，試闡述台灣體制的缺陷並如何改善。又或者針對德國的轉型正義，談國民黨最不敢提的二二八和白色恐怖。當然，雖然關於市政方面，連勝文可能是個無自知之明的草包，但不代表他便會乖乖回答問題，甚至可能會動怒。

同樣的，說蔡依珊擅長煮義大利麵且為人不尖酸刻薄、自己不是因為不滿或是受到政治迫害而參選、強調自己年輕、一生充滿挫折，這些言論都是為了塑造良好形象，同時暗批對手，刻意做出差異。

無庸置疑，選戰就是一場「商品行銷戰」，種種行徑便是為了將候選人推銷出去。但光是塑造形象仍不夠，更重要的是推出核心價值。若僅有形象良好，選民有可能在比較「商品」優缺之後而另做他選，唯有獨特的核心價值，才是行銷的關鍵。

關於連勝文的核心價值，於5/4日的新黨遊行中說，要用選票教訓衝撞體制者，以及指柯文哲是在挑起階級鬥爭，從這兩件事可看出他主打的核心價值便是維護階級壟斷和「秩序」。指責柯文哲欲階級鬥爭，不單是想對選民暗示柯文哲與毛澤東相同，更是在宣告有可能「被鬥爭」的人必須支持他。很不幸的，這樣的話術在台北市確實有可能奏效。由2010年做的這項研究可看出，泛藍選民重視秩序與政府效能，他們心中並不把自由與人權置於第一順位。而台北市向來藍大於綠，因此連勝文的這番言論想必對他們而言心有戚戚焉，甚至可能使他們罹患被害妄想症，不是權貴卻以為自己會被鬥爭。

連勝文自參選以來，無論是兩顆心臟的軸線翻轉及新生高架橋地下化的政見，還是一開始宛如遺照的廣告看板，以及種種本欲塑造形象並暗批對手卻反而自傷的言行，輿論盡是諸多批評而鮮少讚美。但假如隨機自街頭詢問路人誰會勝選，基於台北市藍大於綠的現實，恐怕大多數人仍會覺得連勝文會勝選。因此，若要打敗連勝文，便要針對台北市藍大於綠這點，如改變台北市藍大於綠的現實，或是使泛藍選民無法支持他，表述連勝文不符合泛藍選民的核心價值，又或者降低泛藍選民的投票意願，甚至是戳破這些選民以為跟國民黨是一體的幻想。

而關於嘲笑連勝文是神豬的手段，有些人認為是自降格調，甚至可能反而是在幫他拉票。儘管嘲笑連勝文是神豬並不道德，但確實具有效果。如前文所述，連勝文具有身高優勢，選民有可能因此增加投給他的意願，因此嘲笑他神豬具有抹滅他身高優勢並破壞形象之效。當然，這樣的言論著實無良，因此不反對亦不鼓勵。

其實，不一定要笑他是神豬才能達到效果，可跟朋友多加宣導減肥不能只看體重，還需要注意體脂肪。像連勝文跟林書豪的身高、體重一樣，但一個能發揮林來瘋，另一個卻會影響身體健康，由此可見減肥也必須減少體脂肪，「不然會跟連勝文一樣（不健康）」。最後一句最重要，藉由灌輸「跟連勝文一樣」這件事很不好的印象，來達到「連勝文＝不好」的心理暗示效果。

最後，假如連勝文欲勝選，該如何打這場選戰呢？從兩顆心臟的軸線翻轉、新生高架橋地下化、批評松山機場遷移不可行（意思是他覺得新生高架橋地下化可行性較高，不然他不會提），在在可見，關於市政方面，他不單是外行，甚至可能是草包。因此繼續提政見，無疑自掘墳墓。而自一開始宛若遺照的廣告、以及諸多本欲塑造良好形象並暗批對手，結果大多反而自傷的事蹟來看，專攻形象的選戰策略亦非他專長。不能提政見，亦無法專攻形象，如今他可是多做多錯，無論做什麼都可能反而自傷。

由此觀之，應該反璞歸真，無為而治。既然多做多錯，不如不做就不會錯。多出席公開場合以增加媒體曝光度，但是嘴巴緊閉，千萬不要說話，因為一說話就會出事。像是原本欲暗批柯文哲是因政治迫害才參選的策略正確， 卻偏偏就要多說一句放棄相對快樂的生活，讓選民感覺他很傲慢，因此反而自傷。所以這段期間最好不要說話，最好咬顆橘子，這樣就不會因為忍不住而又說錯話。然後交由具有美麗形象的太太蔡依珊解釋這是為了減肥，並宣導大家多吃水果。既不會說錯話，又可宣導健康觀念，增加太太亮相來為其加分，甚至以神豬的形象自嘲，用幽默來增加親近感的形象，可謂一箭四雕！

當然，這樣僅是立於不敗之地，仍無法致勝。如今情勢明顯對他不利，必須出奇制勝。穩固泛藍陣營仍嫌不足，因此不能光主打泛藍選民所愛的核心價值，還必須主打台北市民的核心價值。台北市民的核心價值是什麼？這些市民為什麼居住台北市而非其他縣市？無庸置疑，其中一項原因是優越。台北市身為首善之都，無論各方面都比其他縣市略勝一籌。儘管不見得會表現出來，但他們潛意識中都覺得自己優於其他縣市。因此，必須將市民心中隱藏的優越感挖掘出來，主打優越的核心價值。而台灣最優越的人是誰？就是國民黨員。

因此，建議連勝文應訂製一套國民黨徽袍。

將國民黨黨徽穿在身上，不只對選民加強他是國民黨員的心理暗示，更顯示他的忠貞愛黨。光是這樣還不夠，要讓市民覺得選他就能讓台北市尊爵不凡，因此他應該要廣發國民黨證，只要戶籍在台北市的人便免費發送，如此一來每位台北市民都比其他縣市高人一等。更重要的是，他必須將全台灣最尊貴的人與他連結在一起，塑造形象的心理暗示。而全台灣地位最尊貴之人，便是總統。因此，握手只是基本禮貌，必須還要擁抱，最好是出現兩人一起游泳，顯示交情極深。如此一來，相信台北市選戰不但能脫離膠著，並立即出現顯著效果，產生極大差距。