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你不保護市場價格、拒接低價案件,台灣的市場只會繼續這樣糟下去!

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你不保護市場價格、拒接低價案件,台灣的市場只會繼續這樣糟下去!

台灣設計類的價錢一直都很低,插畫跟平面設計更是慘中之慘,程式設計相對高薪,但最近也有持續探底的趨勢,PTT軟工版前陣子好像有一系列討論,現在又看到寫一頁APP(手機應用程式)才500元的價碼⋯⋯

我疑惑的不是客戶為什麼敢開這個價,而是為什麼客戶有辦法一直砍價,砍到流血見骨,卻還是有人接?

客戶砍價天經地義,但若砍到不合理,就是讓市場崩壞。 圖片來源:517購房網
客戶砍價天經地義,但若砍到不合理,就是讓市場崩壞。 圖片來源:517購房網

記得之前看到旅居紐約的台灣插畫家轉述,他在紐約就讀藝術學校時,每個課的教授都會鄭重告誡所有人說:「即便你只是學生,也不能接低價案件,每個案件至少要將時薪算在45美金的水平,來保護這個市場價格。一旦有人開始接低價案件,廠商就會被慣壞」。(註1)

我在紐約帕森設計學院讀書的時候,系上也有這樣的老師,覺得不要說無薪、連那種「補貼車馬費」的實習工作都不可接受,再怎麼樣也至少要有最低工資的水準!但有些系上老師則認為,只要可以學到東西,即使無薪實習也應該去。

不過我要強調,至少我的美國老師們絕不接受那種做打掃清潔、倒垃圾倒茶水的雜事的「實習」,不像台灣大人會安慰你,「就是要從那些雜事做起,自己找時間偷學,有一天會熬出頭」,明明清潔整理也是一項專業欸。

無薪實習跟極低薪實習,在台灣可多著,其中很多只是讓你做雜事,利用學生需要實習學分這件事來獲得免費工讀生。更別提台北市長柯文哲那一句有名的「來實習我還花時間教你,沒收學費就不錯了,還給你薪資?」,唉。

在台灣什麼都可以低價搶市、什麼都可以薄利多銷,或許對於可以標準化或SOP化的,也就是所謂「可取代性高」的工作,難免會變成只能削價競爭⋯⋯

但是像設計類這種量身訂做的業務,請問是要怎麼個薄利多銷法?不是抄襲、偷工減料、層層轉包,就只能讓設計師身兼多案、沒日沒夜的爆肝嗎?

所以啊,設計領域的同胞(加上程式設計跟其他所有需要報價的領域),你不保護市場價格、拒接低價案件,台灣的市場只會繼續這樣糟下去!

作者 / 蜜雅

註1:http://yuminghuangillos.pixnet.net/blog/post/83997287

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SOP 工資 市場 柯文哲 設計
2016-04-30 蜜雅

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