美中貿易戰讓我們學到了一課，任何商業談判都是建立在扎實的調研之上，沒有真正抓到對方的弱點，就註定不會是贏家。
7月6日，來自中國價值340億美元的商品被課徵25%的關稅，宣告美中貿易戰正式開打，當這兩隻大象在跳舞時，一不注意我們就可能粉身碎骨，正確的了解這場貿易戰的本質更顯得重要。
可惜的是，國內的媒體卻不見對這場貿易戰顯現出真正的認識，使得關於這場貿易戰的結局，有媒體認為美國終會大敗，亦有媒體覺得中國將會被打得體無完膚，如此分歧的觀點又該如何解釋，誰又能看清貿易戰的重點，值得深思。
美中貿易戰最重要的並不是減少逆差
美國在川普上台後，明確的表明了美國對中的5000億逆差是不公平的。最早在3月即指示美國貿易代表處（USTR）根據301條款對中國課徵關稅，亦即要減少如此大規模的貿易逆差。
然而減少逆差卻不是最終的目的。川普要改變的，是與中國不公平的市場競爭。
川普在上競選時即提出「Reciprocal Tax」的概念。「Reciprocal」在中文的語境內被翻譯成「互惠」，也因此，中國從過去以來都認為中美貿易之間是互惠的，中國透過貿易大量賺取外匯，而所持有的美金也是中國人民幣的信用基礎，中國也認為美國透過借貸的方式，一直和中國購買便宜商品這對美國也是有利的。過去即使美國或其他西方國家，多次和中國抱怨或抗議其對國內商品不合理的補貼，中國一直沒有實質的改善或充耳不聞，中國內部認為，既然是互惠，那就是你讓我我讓你的意思，西方稍微一點退讓無損雙方各自得利的結果。
事實上，「Reciprocal」的概念在西方的用法更是偏向「對等」的意思。川普要的是真正的對等貿易。對等貿易指的是，中國不能用國家力量去干預市場，再藉由這種扭曲市場下，去與其他國家進行競爭，亦即這5000億的貿易逆差，並不是自由市場之下必然結果，而是中國透過黨國資本主義所造成的。也因此，這場貿易戰要解決的是不是逆差多少，而是中國必須慢慢的將手從市場上抽開。
也因此，「中國製造2025」再次被拿出來講也不是意料之外了。中國一直有意解決國內生產過剩的問題，過去是透過一帶一路來對他國放貸，施加地緣政治的影響力，其根本原因即是中國過去為了保持一定的經濟成長率，把資本投在回報率低的項目上。而政府超發貨幣的結果就是，不管是房地產或企業負債，都達到遠超過了一個國家可以忍受的槓桿率，而若不把這種內部壓力對外釋放，中國難以承擔這樣的後果。而中國製造2025更是傾全國之力，意圖取得全球製造業的重要地位，將中國生產的大量商品賣到全世界，對抗西方國家「再工業化」的努力。這種扭曲市場的作為，也都是西方世界無法忍受的。
而中國對西方的不了解，以為西方國家會為了中國廣大市場、互相依賴的貿易不斷忍讓，更以為民主國家對貿易戰的忍受度低，只要對川普的票倉課以關稅，就能讓川普退讓，這些都是中國在這場交手中顯示出來的誤判，也註定這場貿易戰不會輕易結束。
將視角拉回國內媒體的報導，不少媒體未能觀察到貿易戰背後的重點，光以對他國施加關稅這件事會造成他國的不滿，就沒有辦法說得通為什麼歐盟、日本這些同樣被美國課稅的國家，會在這一場貿易戰當中與美國站在同樣的一邊。而對貿易戰結果的誤讀，更讓國內不少親中勢力大舉慶祝，認為美國在自掘墳墓。
美中貿易戰讓我們學到了一課，任何商業談判都是建立在扎實的調研之上，沒有真正抓到對方的弱點，就註定不會是贏家。
作者 / 鹿谷
