中華民國國民在理性上不講究邏輯思辯、在情感上癡迷於大中華情結已經入腦入髓幾十載了；希望多數人在短短幾個月之內醒來，去運用基礎邏輯檢視客觀事實、以避免因為投錯票而導致台灣主權與民主制度萬劫不復？這太難了！

不管是文學家、心理學家還是腦神經科學，早就告訴我們一個客觀的事實：人類是感性的動物。我們以為自己的決策是基於理性，其實更精確的說法應該是「（或有的）『理性』或許能夠影響『感性』，而最後決策時，『理性』總是在不知不覺中受到『感性』決定性的影響」。

椰子、百香果、奇異果。 圖片來源：新浪網

關於理性與感性，我們不妨這樣比喻：感性情緒是果實核心的果肉，理性思辨是果實的外殼/外皮。

有些人是椰子。椰子肉（情感）很厚，椰子殼（理性）更堅牢。想要觸動這種人的情緒，你得要先穿過層層的理性思辨，用經得起檢驗的事實與邏輯去說服他的理性，然後才有可能打動他的情緒，進而改變他的行為。

有些人是百香果。從比例上來說，果肉肥美（決策過程很重視感性），外殼也算厚（思考時不忘提醒自己要理性），可惜因為種種原因（比如因為情感上的偏好而導致理性思維上的選擇性認知），所以即便是一些似是而非的論述，也可以輕易地刺穿他的理性外殼，撩撥他的內在情緒、進而改變他的行為。

有些人是奇異果。從比例上來說，相較於他們甜美的果肉（情緒），他們的果皮（理性能力）薄弱到不可思議。別說是擲地有聲的金石之文了，就算只是明明不符合客觀事實、不符合基本邏輯的鬼扯，只要是他原本愛聽的，就可以引起他內在情緒的真實共鳴，於是觸發他的行為。

為什麼像韓國瑜那樣擺明了「一再」吹牛、「嚴重」失信的政客仍能引領風潮？為什麼像是中國國民黨那樣各種罪惡罄竹難書，曾經誓言反共、曾經聲討中國天安門屠殺的政黨，昨是今非地對於中國種種驚世駭俗之罪惡卻又一語不發，依舊能夠獲得選民的信賴？

先別急著在嘲笑凱道上的那一群韓粉奇異果，也不需對著非藍不投、藍到發紫的百香果鐵票咬牙切齒。說到底，人性深處的決策機制都一樣，我們都是那三種水果中的某一種。

誠然，如果是個講究理性思維的椰子，不太可能會是個韓粉鐵藍～～君不見，四十年前多少人出國留學見識到中國國民黨的罪惡之後，有多少人由藍轉綠？比比皆是！這些年來又有多少比例的人由綠轉藍？屈指可數！因為，那是理性邏輯上之不可逆啊！

現在的問題是：中華民國國民在理性上不講究邏輯思辯、在情感上癡迷於大中華情結已經入腦入髓幾十載了；希望多數人在短短幾個月之內醒來，去運用基礎邏輯檢視客觀事實、以避免因為投錯票而導致台灣主權與民主制度萬劫不復？這太難了！這等於是要奇異果、百香果在短時間內去長出堅硬的椰子殼！

可是，不論如何，所謂的民主制度卻是椰子、百香果、奇異果人人有一票、票票等值。怎麼辦？

對於百香果，要用具體客觀的資訊與邏輯探針，溫和地去刺穿他的果殼；要刺穿，才能幫助百香果看見自己的盲點；要溫和，才能避免百香果見笑轉生氣而產生反效果。

對於奇異果，要想辦法以讓人動容的故事去直接撩撥他的情緒，看能否觸發他情感上的轉變～比如說，不管是小說、電影還是類似「燦爛時光」那樣的影集甚至微電影，都是可以努力的方向。

努力說理論述的同時，眼看那些盲目熱情的奇異果，難免覺得心寒齒冷；努力述說故事的同時，看到那些死抱著錯亂邏輯的百香果，自然覺得根本白做工。但是受苦的人沒有悲觀的權利。

在個人戰的層面，每一個有使命感的熱血鄉民如你我，既然沒有人是萬能的通才，我們也只能各自盡其所能，能論理的人勤於論理、善說故事的人勤說故事。

在組織戰的層面，政績的具體展現很重要，理性的說服也很重要。但是如果一昧地想要用政績、用理性去說服為數眾多的百香果與奇異果，台灣的前途將是不可免地落入悲慘深淵。2020這一役，負責擬定選戰主軸的台派操盤手，豈可不慎！

作者 / 吳傳立