近來洪秀柱欲代表國民黨參選總統,為獲得媒體曝光,說應當超越九二共識,提出「一中同表」的主張。
或許許多人會譏笑她的論述,覺得現今民眾已對中國如此反感,厭惡國民黨過於傾中,洪秀柱怎麼還會提出如此不智,與民心相違的言論呢?
然而了解行為經濟學的人,便不會覺得難以理解。
假如今天有A和B兩個產品供消費者選擇,兩者會各有支持者選擇,然而一旦加入第三個選擇A’(與A相似,但外觀品質略遜一籌),原本選B的消費者,會因此增加選A的意願。
因為A’凸顯出A的優點,讓人覺得不只比A’好,甚至超越B。
不單是商品,套用在人身上也是。心理學家曾虛擬了兩張英俊的臉型,同樣稱為A和B,然後分別又虛擬了跟A和B相似,但是沒有兩者英俊的A’和B’。
假如給受試者A、B和A’三個選項,大多數人會選擇A;如果第三個選項換成B’,則大多數人會因此選擇B。
所以今天洪秀柱跳出來喊一中同表,是要當A’,扮演襯托的角色。
而那個被襯托的A,無論是朱立倫還是王金平,在洪秀柱的襯托下,選民便會因此比較容易接受他們遵守九二共識,同屬一中的主張。
本來情況應該會是這樣發展的,如果蔡英文沒有主張維持現狀的話。
於是這下國民黨尷尬了,本來朱立倫或王金平,會成為被洪秀柱襯托的A,這下反而變成襯托蔡英文的A’,洪秀柱則淪為A”。偏偏他們又不可能喊超越維持現狀的台獨主張,就算他們敢喊,中共也不容許,所以這下完全被將死,只能乾瞪眼。
當然,這推論的前提是,這些人真的有這麼聰明。也有可能是我太高估這些人,他們根本沒那個腦袋計畫這些策略,一中同表和同屬一中完全是發自內心的吶喊。